即时焦点：飞天茅台批价回涨 零售均价超1800元 动销也在提升

随着年末白酒需求量的增加，飞天茅台价格同期出现较大变化。

近期，飞天茅台价格处于波动的行情，部分地区的批价（即经销商调货价）表现较为活跃。其中在12月13日、14日，飞天茅台批价出现“两连跳升”，综合多个酒价数据平台显示，2025年飞天茅台的批价报价集中在1570元/瓶至1600元/瓶，有部分地区甚至达到1630元/瓶，相比前段时间出现较大幅度的回暖。

据了解，飞天茅台批价回暖，与近期市场传出一则贵州茅台要对经销商纾困的消息有关。

(资料图片仅供参考)

12日晚间，有消息人士称，贵州茅台近期将推出一个涵盖短期和中长期的控量政策。短期方面，贵州茅台在12月内停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至明年1月1日后在适当时候恢复；而在中长期措施方面，明年贵州茅台计划削减非标产品配额。在当前市场环境下，此次“短长结合”的控量措施，或成为茅台主动调节供给、维护品牌价值与价格体系的重要举措。

随着批价上扬，零售端应声而动，部分地区的即时零售平台与线下烟酒店迅速上调报价，零售价普遍上调数十元至百元不等。例如广州的美团名酒行，前段时间飞天茅台报价为1650元，而在批价提升后，其最新报价到了1715元/瓶；北京、广州线下部分烟酒店终端，对飞天茅台的报价从此前接近1600元/瓶，提高至1700元/瓶或以上。

实际上，相较于批价的显著波动，飞天茅台在主要消费城市的零售均价表现则显得更为稳健。

根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新一期的《湾区酒价》数据显示，广州、深圳、佛山和东莞的飞天茅台零售均价为1884.1元/瓶。具体城市来看，广州的零售均价为1904.39元/瓶，深圳为1874.25元/瓶，佛山为1928.21元/瓶，东莞为1849.83元/瓶。具体原因方面，主要是这些城市的线上和线下平台的产品价格，主要集中在1800元至2000元之间。

不过，比价格数字的起伏更值得关注的，是飞天茅台的市场动销现象正在发生转变。部分一线酒商表示，尽管价格波动频繁，但飞天茅台的品牌基本面并非发生太大变化，反而因价格进入更具吸引力的区间而带动了动销提升。

“从今年5月开始到现在，我们飞天茅台的销售情况一直不错，因为价格比较合适，‘回头客’也多。”在天河区开烟酒店的梁先生表示，过去以“囤货”“收藏”为主的投机性、一次性消费行为正在退潮，取而代之的是“卖到餐桌上”的真实消费需求，“部分熟客还跟我说，现在趁着价格合适，可以多买一些来自用”。

“飞天茅台价格波动期间，部分消费者买酒意愿以及开瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、寿宴等新场景已经用飞天茅台进行招待。”

另外一名在深圳有烟酒门店的经销商朱先生表示，当前飞天茅台价格对实际用酒需求而言，性价比凸显，消费者买酒意愿和开瓶率都有所提高。朱先生进一步指出，近期他的客户名单中还新增了一些中小型和新兴产业初创企业等，“他们对飞天茅台的用酒需求和意愿比以前要高”。

在白酒处于深度调整期的大背景下，作为龙头产品的飞天茅台的动销提升正在为行业带来信心。

业界认为，目前白酒需求仍处于“磨底”阶段，不过在临近年末、第四季度“双11”“双12”大促等影响下，环比第三季度正逐步提升，在这个行业持续出清，回归理性消费的过程中，飞天茅台的价格变化，无形降低了消费门槛，激活了此前被抑制的真实饮用需求，通过回到餐桌、走向生活以及走进更广泛的消费群体过程中，拓展了消费人群与饮用场景，增强真实开瓶率是当下飞天茅台酒的“首要任务”。

值得注意的是，面对市场变化，贵州茅台也在“顺应时势，面对挑战”。在近期相关公开活动中，贵州茅台管理层对外释放积极信号，表示当前经济形势与行业环境发生深刻变化，面对新机遇与新挑战，茅台正主动顺应趋势，积极推进“三个转型”“三端变革”，破解供需不适配的痛点，聚焦渠道生态与健康，维护好渠道韧性和市场稳定性。（来源： 南方都市报 ）

延伸阅读

一天多次涨价还断货！飞天茅台批价逼近1600元关口

据悉，茅台近期推出控量政策，年内暂停向经销商发放所有茅台产品，飞天批价应声大涨，连续两日涨近100元。

12月14日，25年飞天茅台批价继续大幅回升，已逼近1600元关口。此前的12月12日，25年飞天茅台批价跌破官方指导价1499元，但在12月13日已涨回1500元关口，25年飞天批价两日大涨近100元。据第三方平台“今日酒价”披露的各大名酒批发参考价显示，12月13日，25年飞天散瓶（53度/500ml）的批发参考价较前一日上涨20元，报1500元/瓶；25年飞天原箱较前一日上涨25元，报1520元/瓶。12月14日，25年飞天散瓶批发参考价报1570元/瓶，25年飞天原箱报1590元/瓶，均较前一日上涨70元。

12月13日，记者从酒业独立评论人肖竹青处了解到，贵州茅台于近期推出控量政策，涵盖短期减负，以及中长期结构性改革两大维度。

其中，短期措施方面，2025年12月内，贵州茅台将停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至2026年1月1日，在适当时候恢复。

肖竹青分析，此举旨在年底经销商资金紧张时期，直接为经销商减负，防止经销商为偿还贷款或支付新货款而出现恐慌性抛售行为。

中长期结构性改革方面，2026年，贵州茅台计划大幅削减非标产品配额，从源头减少使经销渠道利润缩减的产品供应。

随后，记者也从多个茅台经销商处获悉，茅台的确推出了上述控量政策，其中短期政策立即执行，2026年中长期结构性改革的核心为大幅削减非标产品配额。

关于具体削减方案，据茅台经销商透露：茅台15年配额削减30%、1升装飞天茅台配额削减30%、生肖茅台配额削减50%、彩釉珍品茅台配额削减100%（即完全停止供应）。

就上述控量政策，截至目前，贵州茅台（600519.SH）尚未作出回应，其官网、微信公号等渠道也未公开发布相关内容。

从终端销售来看，记者从几位茅台经销商处了解到，目前25年飞天零售价普遍大涨，价格已回升至1750元/瓶上方，个别经销商已断货。

12月14日，一位经销商对记者称，“25年飞天原箱和散瓶、精品茅台、蛇年生肖礼盒价格都涨价了。昨天上午飞天涨了20元，下午又涨了50元，今天还会涨。而且出货量也明显加大，之前观望的一部分客户都紧急下单，因为担心后续继续涨价。”该经销商进一步指出，“购酒以当天实时行情为准，后续仍需观望，但短期继续涨价概率很大。”

另有经销商表示，“目前飞天手上没货了。酒厂调整政策一出，现在不光是飞天价格暴涨，就连精品蛇年茅台和公斤茅台都断货了。”

对于上述政策，也有经销商认为，“控量政策短期肯定是利好经销商。由于前一段飞天价格跌得过多，很多经销商手上备货量并不大，酒厂控量政策一出，客户存在‘买涨不买跌’心理，短期价格应该还会涨。长期来看，关键还在于茅台酒厂的决心，能否真正做到减产。”

当前白酒行业仍处于深度调整期。在上个月召开的贵州茅台2025年第一次临时股东大会上，茅台董事长陈华曾表态，无论形势如何严峻、如何变化，茅台会科学统筹好短期和长期的关系，不会“唯指标论”，不会以牺牲长远发展换取短期利益，不会违背市场规律强压指标，不会损害投资者、渠道商和消费者权益。

在为经销商减负方面，有别于贵州茅台的控量政策，五粮液日前出台营销激励政策，自明年起下调经销商开票价。此前记者从五粮液（000858.SZ）和经销商处确认，从2026年起，五粮液将经销商开票价从1019元/瓶下调至900元/瓶，而并非直接降低出厂价（市场也称“打款价”）。

招商证券研报指出，白酒行业已进入“企业煎熬期”中程，报表承压已体现4个季度，产业层面也在加速出清。对比上轮周期，股价的大幅下跌发生在第一阶段：渠道煎熬期，而进入第二阶段，企业煎熬期后，虽报表业绩大幅下滑但股价整体呈上行态势。在业绩二阶导转正、渠道包袱持续下降、价格止跌企稳后，制约因素有望边际改善，带动股价触底回升。

据大智慧VIP，截至12月12日收盘，贵州茅台报1420.65元/股，涨幅为0.61%，总市值1.779万亿元；今年以来累计跌4.95%。